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ECONOMIA – FORMAZIONE API

FC06 – IL PRICING: STRATEGIE E TATTICHE PER LA DETERMINAZIONE DEL PREZZO

OBIETTIVI

  • Individuare gli elementi più significativi nella fissazione dei prezzi;

  • Trasferire il concetto di pricing;

  • Collocare il prezzo nelle strategie aziendali di breve e medio periodo;

  • Sviluppare modelli che permettano un aumento dei margini per l’intera azienda.

CONTENUTI

Il pricing strategico

  • Perché il prezzo non è la sola leva; -La determinazione della catena del valore;

  • La pianificazione medio temporale come risposta;

  • La scelta dei fornitori;

  • Le operazioni di facility management;

  • La valutazione delle attività “core“.

I costi

  • La valutazione del ciclo dei costi;

  • Le priorità strategiche e il core activity;

  • Il margine contributivo.

La strategia e l’operatività

  • Come definirle sul prezzo e come implementarle;

  • La segmentazione strategica dei mercati e dei clienti.

I clienti

  • Il prezzo come indicatore di risultato;

  • L’analisi delle motivazioni di acquisto;

  • L’acquisto d’impulso e comparato;

  • Il contesto del prezzo;

  • La potenzialità e la profittabilità dei clienti.

La concorrenza

  • Chi sono i concorrenti;

  • La gestione del marketing intelligence sistem;

  • L’analisi delle 5 forze;

  • La costruzione del vantaggio competitivo duraturo nel tempo.

DURATA

16 ore

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